高遠時代誠邀合作伙伴加盟
1.加盟政策 高遠時代公司實行“伙伴至上、平臺共贏”的戰略思想,推進分銷轉型,高遠時代渠道合作伙伴分為:省級分銷、區域分銷、區域經銷、項目伙伴。 高遠時代合作伙伴評定從資源數量、公司資質、實施能力等方面綜合評定,確定合作伙伴及其伙伴級別。 合作伙經過認證合格后,需繳納合作保證金。確認合作保證金收取后,合作服務伙伴才能參與項目合作。 雙方合作終止,結算完畢后,合作保證金退還給服務伙伴。 2.加盟條件 項目合作伙伴必須具備如下條件: 1)在當地工商行政管理局注冊的合法經營機構; 2)在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“銷售計算機軟件”(或同含義內容)內容; 3)流動資金在5萬元以上; 4)至少有2名(含2名)以上專職人員; 5)不以任何方式經營與高遠時代相競爭的軟件;不得有國家相關法律、法規規定的競業禁止人員,或被高遠時代科技及其分公司的辭退人員;分公司離職人員申請代理需要經過原所在分公司總經理簽字確認。 3.申請流程 1)申請 單位向高遠時代科技公司授權的區域渠道商,需填報《高遠時代科技授權機構注冊登記表》及相關資料。 2)考察 區域渠道經理對申請單位進行實地考察并與申請單位進行合作洽談,就軟件的推廣和承諾銷售回款額等內容達成一致。 3)授權 雙方簽署《高遠時代科技銷售服務授權經銷協議》 ,報總部渠道管理部核準。所有的授權機構,都要求簽署協議。所有經過授權的機構,除非總部特別批準,均需按照公司相關規定及所簽協議的要求交付保證金。 4)需要提交的資料 4.1 書面申請應包括: (1)申請單位的基本業務情況; (2)申請成為高遠時代科技營銷服務單位的理由; (3)申請單位對從事高遠時代科技營銷服務機構的設想等。 4.2 注冊登記表 《營銷服務機構注冊登記表》 4.3 其它資料 填報《高遠時代科技營銷服務機構注冊登記表》同時應附: (1)申請單位營業執照復印件。 (2)申請單位法定代表人身份證復印件。 (3)申請單位稅務登記證復印件。 5)需要簽署的文件 《高遠時代科技產品授權經銷協議》和《高遠時代渠道伙伴盜版聲明》 |
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4.伙伴體系
高遠時代渠道采用授權制, 渠道成員在指定區域或行業系統內進行軟件的銷售和服務。渠道管理采用二級管理體系,即各大區經理管理各自區域的渠道。
1)總部渠道部,為全國渠道規劃、發展及管理的最高審批、考核、監督及指導機構。
2)區域經理或區域渠道經理,由總部渠道部派出,在當地行政區域內負責渠道發展和管理、市場規劃和執行以及銷售支持的人員,行政管理歸屬于區域分公司,具有對區域渠道的監督考核權。
3)渠道管理體系區域劃分
5.合作伙伴類型
與高遠時代簽訂《高遠時代渠道合作協議》、由高遠時代正式授權經營的伙伴,根據類型不同分為四種,分別是:
1)省級服務商
指在授權銷售指定省份內經營高遠時代分銷產品,并可發展下級經銷渠道或以自身名義獨立地向最終用戶提供產品銷售、安裝、培訓和運行維護等的公司、企業或其他組織。一切日常項目管理、結算、政策等直接由總公司渠道部管轄。公司可以在各省設立不止一家省級分銷商,待市場發展到一定程度時,鼓勵各省級分銷商重組為一家省級總分銷商。
2)區域服務商
指在授權銷售區域內經營高遠時代分銷產品,可發展下級經銷渠道或以自身名義獨立地向最終用戶提供產品銷售、安裝、培訓和運行維護等的公司、企業或其他組織。一切日常項目管理、結算、政策等直接由上級管轄(若無省級分銷,直接由總公司渠道部管轄)。一般為地市級區域分銷商。
3)項目伙伴
在授權銷售區域內經營高遠時代經銷產品,以高遠時代名義或以省級分銷、區域分銷、區域經銷或以自身名義獨立地為最終用戶提供產品銷售、安裝、培訓和運行維護等的個人、公司、企業或其他組織。一切日常項目管理、結算、政策等直接由上級管轄(若無上級,直接由總公司渠道部管轄)。
除以上三類合作伙伴外,公司還有戰略級的合作伙伴,其銷售區域不受限制,由公司直接管理和協調。
